SNSマーケティング企業の売上30%UP！リクルート式の営業育成「ヨミ会」の導入で社員に“自走力”がついた事例

2025年6月19日

この記事では、営業育成支援を専門とする株式会社SFアールによる、SNSスクール運営会社への「ヨミ会」導入支援事例をご紹介します。

株式会社SFアールは、営業組織コンサルティングを軸に、スキル強化セッション、SFA／CRMの導入支援などを手がける東京都板橋区の企業です。

今回は、SNSマーケティング系のスクールを展開する法人が、株式会社SFアールに営業マネジメント体制の構築を依頼し、売上の中心だった社長に依存しない営業組織を実現。売上も約30％アップした成功事例をご紹介します。

営業社員の育成に悩む企業経営者や、若手メンバー中心のスタートアップで営業体制を強化したい方にとって参考になる内容です。

SNSマーケティング系スクール事業を展開するクライアント企業では、事業スケールに合わせて営業体制を整備する必要がありました。

しかし、売上の大半を社長一人が担っており、他の営業メンバーは経験が浅く自走が難しい状況。

従来型の「詰める」指導スタイルでは人が育たず、定着もしない。営業人材を育てる「仕組み化」が急務となっていました。

株式会社SFアールでは、営業マネジメントのフレームワークとして「ヨミ会」を提案しています。

これは、リクルートで実績のある営業管理手法で、商談の進捗や課題、次の一手を毎週レビューするミーティングです。

今回のケースでは、発注者である社長はヨミ会というリクルート式のマネジメント方法は知っていましたが、具体的に組織にインストールする手法については知らず、リクルート出身でもある株式会社SFアールの福士代表からのわかりやすい提案が決め手となり導入を決めたそうです。

導入後は、営業支援システム（SFA）の運用も支援し、属人化しがちな営業活動を見える化。チーム全体で営業ナレッジを共有しながら、PDCAを回す体制をつくりました。

属人的だった営業組織が、仕組みで育つ営業チームに進化しました。

「毎週、ヨミ会で商談チェックをするので、思い込みや勘だけで動かなくなりました。」

「目標金額に対する不足や、案件確度もクリアに読むのでキツいけど、次の働き方もクリアになります。」

依頼主も営業メンバーも、確実に効果を実感しているようです。

この事例からわかる通り、株式会社SFアールの営業組織コンサルティングは単なる営業支援とは異なります。

社員やメンバーが自発的に行動できるようになり、組織力が強化されます。

従来の集合研修やOJTの弱点にフォーカスしたセールス・イネーブルメントで、指示待ち営業マンが気の利いた自立型ビジネスマンになることでしょう。

ITサービスや無形商材を扱う会社、スタートアップ企業への導入実績が豊富なので、営業育成に悩んだら株式会社SFアールにお問い合わせしてみてはいかがでしょうか。