「事例を出したいけど、どう書けばいいか分からない…」
「実績はあるのに、それを言語化するのが苦手で…」
「自分で書いた記事がいまいち魅力的に見えない」
そんな方に向けて、誰でもすぐに使える事例記事テンプレートと、信頼を獲得するための構成例をご紹介します。
事例記事は、“案件を獲得する営業ツール”です。
正しく構成することで、「似た悩みを持つ人」に刺さり、問い合わせ・依頼につながります。
事例記事を書くべき理由とは？
理由①：検索・SNS・紹介すべてに効く“営業資産”になる
事例記事は、SEOでもSNSでも紹介メールでも使い回しが可能な万能コンテンツです。
しかも一度書けば、営業に使い回せる“資産”になります。
理由②：見込み客の“判断材料”になる
実際の制作内容や成果が分かることで、「この人に頼めば大丈夫そう」という安心感を与えることができます。
理由③：「売り込み感ゼロ」で信頼を得られる
事例はあくまで“お客様視点”で語れるため、押し売り感がなく、それでいて魅力が伝わる営業手法です。
失敗しない！事例記事の基本構成【テンプレ付き】
以下は、「事例ズ.com」でも採用している基本構成です。
この流れで書けば、伝わる事例になります。
① 冒頭リード（この記事で伝えること）
- 誰にとって参考になる事例か？
- どんな課題をどう解決したか？
例：
この記事では、美容室のWeb予約導線改善に取り組んだ事例をご紹介します。SNSとの連携によって予約数が前年比1.4倍に増加した、実践的な内容です。
② 企業紹介・導入背景
- 依頼主の業種や規模、地域
- なぜ依頼することになったのか？
例：
東京都内の美容室「hairsalon RuNa」様。もともとはホットペッパー経由の集客が中心で、自社サイトからの予約が少ないことが悩みでした。
③ 課題
- 依頼主が抱えていた問題・課題は？
- どんな状態だったか？
例：
- ホームページからの予約導線が分かりにくい
- スマホ最適化がされておらず、離脱が多かった
- SNSとの連携が弱く、情報が分散していた
④ 提案内容・施策
- どんな提案をしたのか？
- どう実行したのか？
例：
- Instagramと連携したCTA付きページを新設
- スマホファーストで再構成
- 投稿キャンペーンと同時にサイト更新
⑤ 導入後の変化・成果
- どんな変化があったか？（数値化できるとなお良し）
例：
- ホームページ経由の予約数：月間約25件→35件へ
- スマホ経由の直帰率が45％→28％に改善
- スタッフのSNS運用モチベーションも向上
⑥ お客様の声
- 実際に依頼してどうだったか？
- なぜ自社を選んだのか？再依頼の可能性なども◎
例：
「Webに詳しくない私でも分かりやすく説明してくれて安心でした。結果にもつながったので、またお願いしたいと思います！」
⑦ 対応概要
- 契約形態・期間・制作規模など簡単にまとめる
例：
対応期間：2024年8月〜10月（約2ヶ月）
ページ数：トップ＋下層5ページ／スマホ対応含む
ご依頼内容：サイト構成・デザイン・運用支援
よくある質問（Q&A）
Q. 実績の数値が出せない場合は？
→ 顧客の声や、「導入前と比べた感覚」でもOKです。変化や背景をしっかり描くことが大切です。
Q. クライアント情報公開NGの案件はどうすれば？
→ 「業種・課題・対応内容」を匿名でまとめたケース事例として書くのもおすすめです。
テンプレートを使って、まず1件書いてみよう
最初は完璧な文章でなくても構いません。
大切なのは、「何をどうしたか」が読者に伝わるように構造化されていることです。
文章の上手さよりも、“相手がイメージできること”が事例記事の命です。
事例の見せ方に迷ったら、「事例ズ.com」へ
事例ズ.comでは、掲載者の強みや意図が伝わるように、専用のヒアリングとライティングサポートをご用意しています。
テンプレートを使って書いた事例をそのまま掲載することも可能です。
せっかくの制作事例や導入事例を自社の企業サイトに留まらせず、外部に露出するプラットフォームとして事例ズ.comへの掲載を試してみませんか？
