この記事では、営業用の提案資料をデザイナーに制作を依頼したことで、成約率が20%も向上した事例を紹介します。
発注者情報（匿名）
- 業種：IT系ベンチャー企業（SaaSツール開発）
- 所在地：東京都渋谷区
- 従業員数：約20名
- 営業先：中堅〜大手企業が中心
抱えていた課題
- 営業資料が社内制作でバラつきがあり、内容は良くても印象が弱い
- 営業ごとにフォーマットやトンマナが異なり、ブランド認知に結びつかない
- 「結局何ができる会社なのかわかりづらい」と言われることがあった
発注の決め手
今回問い合わせをしたデザイン会社は、『事業理解が早く、単なる“デザイン代行”ではなく“構成改善”まで提案された』ことが発注の決め手になったそうです。
実施した施策
- 提案書全体をスライド15枚前後に統一し、視認性・構成を整理
- 「共感→課題→解決→導入メリット」の流れをもとに構成を設計
- サービスの強みを図解＋イラストで表現
- 営業メンバーが個別に調整できるよう、テンプレート＋可変パーツを納品
成果
- 成約率が平均で15〜20％向上
- 商談時間が短縮され、伝えたいポイントを早く理解してもらえるように
- 営業未経験の若手でも資料を活用しやすくなった
クライアントの声
今回発注したIT企業の担当者は、「“資料がわかりやすいですね”と初対面の商談で言われることが増えました。チーム全体の営業力が底上げされたように感じています。」と成果を実感しています。
まとめ
営業資料は商談の決め手にもなり得るツールです。プロジェクトごとに担当社員が資料を作成するというケースもあるかもしれませんが、ある程度の統一感は必要ではないでしょうか。
ベースとなるプランや提案内容、サービス紹介に関しては、プロのデザイン会社に依頼することをおすすめします。
今回受注した業者
- 社名：非公開デザイン会社
- 設立：2012年8月
- 規模：社員5名
- 予算：要見積
- 納期：2週間〜
